Hoje, os clientes são mais difíceis de agradar do que no passado. Esta é uma afirmativa que venho escutado com muita frequência. E é verdade.
Armadilhas à vista: você não precisa de CRM para prever vendas!
Tenho visto muitas discussões em fóruns, blogs e redes sociais sobre a questão da previsão de vendas ou forecast. Em parte delas, vejo que se
Vendas complexas não são para lobos solitários
Lobo solitário é a metáfora usada para descrever aqueles profissionais de vendas astutos, intuitivos, cirúrgicos, que atuam sozinhos, não compartilham informações e, geralmente, atingem seus